И опять ЭТА тема... Вроде бы недавно писал и даже видео выкладывал. И чего же снова к ней — к ее Величество Целевой Аудитории?

А вот!

Время бежит стремительно, ситуация меняется сумасшедшим темпом! И всего за три месяца появилось многое, чем можно поделиться с пользой.

Поэтому мы с Сергеем Сычевым 18 ноября 2010 года и провели открытый вебинар по теме:

Целевая Аудитория —

Практика Определения и Применения в Сетевом Маркетинге!

Этот бесплатный вебинар был проведен по принципу — минимум теории и максимум практики.

Мы постарались рассказать на нем:

• Насколько ВАЖНО уметь ПРАВИЛЬНО определять СВОЮ Целевую Аудиторию (кандидатов в партнёры и клиентов)!
• Как КАЧЕСТВЕННО и в тот же момент ОЧЕНЬ ПРОСТО описать свою целевую аудиторию и выявить её ПОТРЕБНОСТИ, чтобы преподнести ей на блюдечке готовый «рецепт» решения её проблем?!
• Практический, реально РАБОТАЮЩИЙ пример описания ДВУХ принципиально разных подходящих аудиторий в сетевом маркетинге!
• Как на практике применять данное описание для достижения ЭФФЕКТИВНЫХ результатов в бизнесе (где, как, для чего, почему, когда, зачем и т.д.)?!
• Как одна единственная ОШИБКА в описании своей целевой аудитории может привести к потере ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ и уймы впустую потраченного времени?!

А в конце вебинара были ответы на вопросы. И судя по тому, что вопросов было много и они были оч-ч-чень разнообразные, можно сделать вывод, что тема актуальна.

Рассчитывали, что вместе с вопросами уложимся за час. Не вышло... В час сорок едва уложились. И еще осталось, что сказать...  Ну, это будет в следующий раз!

А для тех, кто не побывал на вебинаре — предоставляем возможность посмотреть его запись:

Напоминаем, что это — НЕ единственный интересный вебинар, который проводился нашей Компанией.

Регулярные бесплатные обучающие мероприятия проводятся через понедельник. И темы на них бывают самые актуальные для бизнеса в интернете. Приглашаю!

Информацию о них можно найти в Tweetter и на FaceBook.  Ну, и на блоге буду регулярно публиковать анонсы и «последствия». Поэтому:

Если Вам нравятся мои статьи,

Вы сможете в числе первых узнавать о появлении новых.

Фраза какая-то незаконченная получилась... Да?

Ну ничего, мы ее чуть позже закончим. Причем — каждый по-своему. А сейчас начну немного с другой стороны.

Скажите, знакомы ли Вам такие понятия как одностраничник, сайт-воронка, презентационная страница, страница захвата...

Необязательно знать точно, что это такое. Я просто спросил, слышали ли Вы такие определения? Большинство кое-что из этого уже, наверное, встречали. Но не все, скорее всего, представляют, что это практически одно и тоже. Хотя небольшие различия все-же есть.

Но давайте поговорим, в общем, об этих инструментах. Да-да, я не оговорился — это именно ИНСТРУМЕНТ! Во всяком случае, для того, кто это размещал в интернете — это точно инструмент. Для тех, кто просто «гуляет» в интернете — это просто какая-то очередная страничка, на которой иногда бывает интересная информация.

Вот яркой и привлекательной информация на таких страничках бывает всегда! А содержательной, последовательной и нераздажающей, к сожалению, не во всех случаях.

Почему? Сначала разберем первую часть — про привлекательность информации. Начать надо с назначения этого инструмента. Об этом подробнейшим образом рассказывается в ролике, который Вы найдете в конце поста, а сейчас я коротко сообщу, что основной задачей этого инструмента является, как раз, привлечение внимания  читателя и, по возможности, «захват» личной информации этого читателя.

Этот захват добровольный. Как правило, сейчас в интернете все добровольно — я не могу Вас ЗАСТАВИТЬ читать мой блог и вот эту статью. Хотите — будете читать. Не захотите — нажмете на «крестик» в правом верхнем углу и пойдете дальше...

Я могу Вас только ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ! Тогда оставлю Вас и на этой страничке, и на этом блоге, и даже может быть отправлю Вас потом на свой одностраничник, если Вам будет жутко интересно, что это такое и ЧТО Вы найдете там после прочтения этой статьи и просмотра видео. Так? Почти договорились...

Информация о Вас на такой странице захвата, как правило, НЕ секретна и минимальна. Это — Ваше настоящее имя, желательно на русском языке, и адрес электронной почты. Все!

На некоторых одностраничниках можно, правда, встретить целое досье к заполнению: телефон, город, скайп, страну, фамилию... Только паспортных данных не хватает

Как правило, такой запрос бывает в двух случаях. Или это требование, связанное со стилем работы компании, когда обязателен звонок по телефону или скайпу, например. Или — это неопытность интернет-предпринимателя и его неуверенность в своих силах. Он старается действовать по принципу или «побольше мне, побольше!» или по принципу «ну хоть что-нибудь напишите...»

Поэтому, вывод — если хотите получить СВОЕГО...

...помните??? Именно с этого и начинался этот пост, и вот здесь я начну список, а Вы  -  или выберете из него, или впишете свое продолжение. Итак:

Если хотите получить СВОЕГО {читателя|клиента|кандидата|партнера|...}, возьмите у него только имя и e-mail. Все!

И в этом случае выбор все-равно останется НЕ за Вами. Человек зачем Вам оставил свои реквизиты? Чаще всего он от Вас получит или видео или письма. Или и то и другое в разных комбинациях. Неинтересно ему будет дальше — отпишется от Вас. Интересно будет — станет человек в результате Вашим Клиентом или Партнером.

Я специально написал последние два слова с Большой буквы. Дело в том, что, как правило, такие Партнеры и Клиенты, которые пришли через рассылку, они НЕ случайны и сделали свой выбор относительно осознанно — у них было много информации, и у них было время подумать. Поэтому такие люди останутся с Вами надолго. Гораздо дольше тех, кто «купился» на эмоции, увидев или прочитав шикарную рекламу и офигительные обещания.

Про привлекательность информации на одностраничнике вроде немного разобрались. Теперь — о содержательности и последовательности.

Чтобы написать ПРАВИЛЬНУЮ и РАБОТАЮЩУЮ информацию, нужно владеть, как минимум, основами копирайтинга — искусством написания «продающего» текста. Кстати, «продавать» можно все, что угодно — товар, информацию, идею, себя...

Если Вы знакомы с копирайтингом, с основами дизайна, с психологией продаж вообще, и в интернет-среде, в частности, то у Вас есть шанс «нарисовать» правильный одностраничник, который будет работать — хорошо выполнять возложенные на него задачи.

Если Вы всем этим НЕ владеете, то время и усилия тратить НЕ стоит — нужно учиться. Или взять (не украсть! не «позаимствовать» и т.д.) тот одностраничник, который точно работает, и вписать туда свои реквизиты. С течением времени, по мере Вашего обучения и роста в этом направлении, Вы сможете вносить изменения и, главное, к этому времени Вы уже научитесь анализировать, как эти изменения влияют на конечный результат.

Посмотрите, как пестрит интернет яркими на первый взгляд, но такими  {бездарными|дикими|идиотскими|рассчитанными на лоха|...} при ближайшем рассмотрении страничками! Что предлагают? О чем говорят???? Мешки с долларами! Пальмы, песок, море! Шикарные яхты, коттеджи, машины!

Все правильно! К этому надо стремиться! Это надо иметь в мечтах и планах... На КАК это подано!

И знаете, что самое интересное?? На многих таких ресурсах НЕВОЗМОЖНО  ничего больше узнать, пока не подпишешься... Решать Вам — подписываться там или нет.

А мы продолжим про последовательность. Немногие знают, что одностраничник  является всего-лишь ОДНИМ звеном в ДЛИННОЙ цепочке. И все звенья этой цепи должны быть началом предыдущего и продолжением последующего. Иначе цепь порвется. А она ох какая тонкая!

Представьте, человек «случайно» (это он так считает, но Вы-то знаете, что Вы это планировали и «охотитесь» на этого человека — вот он и попался!) прочитал Вашу информацию или рекламу и пошел на Ваш одностраничник.

Если он видит в Вашем одностраничнике продолжение той информации, которую он только что прочел или прослушал, то Ваша цепочка верная и Ваши шансы возрастают. А если в этих двух звеньях диссонанс? Потеряли тогда Вы этого человека для своего дела! А это только начало.

Допустим, одностраничник пройден с успехом (тяжелая, но выполнимая задача) и дальше человек попадает на рассылку. И здесь опять требуется идеальная состыковка информации, ее взаимосвязь друг с другом. Учтите, что в рассмотренном нами примере участвуют уже ТРИ звена — реклама, одностраничник и рассылка. И человек сравнивает информацию трех, а не двух звеньев!

Нет, в большинстве случаев он, конечно же, не раскладывает информацию «по полочкам»! Просто на интуитивном уровне он может найти несоответствия (очень мягкое выражение) или попросту понять, что его надули — начали за здравие, кончили за упокой.

Ну, а дальше идут следующие звенья... Мы их все постепенно разберем.

Ну, а сейчас у меня для Вас есть два предложения. Нет, даже три!

Первое — зайти на мои одностраничники и оценить, сказанное мной, на практике:

http://autopilot.aleksandrkarpov.com/

http://comp4you.aleksandrkarpov.com/

Второе — просмотреть видеролик по этой теме из нашей открытой Летней Серии Обучающих Мероприятий:

Третье предложение — выскажите в комментариях СВОЕ мнение или СВОЮ точку зрения по этой теме. А может кто поделится опытом?

Если Вам нравятся мои статьи,

Вы сможете в числе первых узнавать о появлении новых.

Тема БРЕНДА в наше время набирает обороты. А если эта тема относится к интернету, то вообще кипит накал страстей. А как же! Если взять РУНЕТ (русскоязычный интернет), то там присутствует примерно 100 млн. человек. Конечно там «пропиариться» гораздо эффективнее, чем, например, в своем городе.

Кто-то этого НЕ понимает, кто-то наоборот — ПОНИМАЕТ, а кто-то понимает ОЧЕНЬ ХОРОШО! И преимущество интернета этом плане, в общем-то, никто не оспаривает, а иногда даже пытаются в этом убедить. Мне люди иногда приводят «убойный аргумент»: «А ты знаешь, ДАЖЕ у Медведева есть СВОЙ БЛОГ!»

О чем это говорит? О том, что президенту популярности не хватает?! Нет! Как раз о том, что интернет - это сила. Блог — это мощный инструмент. А бренд легче всего «продвинуть» через блог и интернет. И самое привлекательное в этом знаете что? То что эти инструменты доступны что Президенту, что Вам!

Пользуйтесь!

Но правильно пользоваться тоже нужно уметь. Да и вариантов при этом много...  Давайте посмотрим, что в основном продвигается. Чаще всего — это ник, то есть какое-то вымышленное имя, маску, за которой спрятался человек. Второй вариант — это Ваше настоящее имя и фамилию. Есть еще третий, как бы промежуточный, вариант — только имя.

Аргументов за использование ника много — одни боятся, что их «вычислят» и информация будет использована против них, другие сознательно прячутся, потому как знают, что занимаются противозаконной или сомнительной деятельностью. Есть конечно и «безобидное» объяснение — типа, моя фамилия и имя настолько распространено, что «пробить» свое ФИО в первые строчки поисковиков не представляется возможным.

За примером такой «популярности» далеко ходить не надо — я сам такой! Попробуйте наберите «Александр Карпов» и прикиньте результаты поиска. Так стоит ли мне с таким и ФИО вообще «дергаться»?

Но, я думаю, немного по-другому, и поэтому постепенно моя узнаваемость растет — при поиске в Яндексе и Гугле я постепенно поднимаюсь наверх, хотя «конкуренция» в этом плане у меня дикая.

В последнее время Личный Бренд (а не бренд своего ника!) набирает все большую популярность. И не зря. Чем больше люди будут знать Вас настоящего, тем больше возможностей перед Вами открывается.

Здесь, правда есть один «тонкий» момент! Дело в том, что в блоге можно себя «приукрасить», искусственно создать себе более привлекательный имидж. С одной стороны это неплохо — нарисовал человек свой идеальный «портрет» и потом старается к нему приблизится. Так сказать, соблюсти реноме.

Но есть ведь и недобросовестные люди и для какой-нибудь аферы создадут какой хочешь «имидж» и поди проверь! Но проверить-то все-равно можно. И если подтверждения добропорядочности в других проверенных местах Вы не найдете — обходите стороной такого человека.

Ну, а что же с настоящим брендом? Он просто необходим, если Вы хотите строить настоящий бизнес с настоящей командой. Не будет доверия к Вам — не будет и бизнеса. Начнете с обмана — потеряете очень много. Притом — на перспективу. Ведь мы живем в информационном веке, а значит, информацию на Вас найти очень просто. Если ее нет — Вас будут обходить стороной и изучать. О Вас есть негатив — дел никто иметь не будет (и при этом — долгое время, пока не реабилитируетесь) .

Если же Вы открыты и Вас знают многие (с положительной стороны!), то успех будет за Вами!

Я сам — открытый человек. И стараюсь эту открытость передать другим. Вот вспомните, как в толпе наших горожан легко вычисляются иностранцы! Они прям светятся и улыбаются. Наши же идут сосредоточенные и задумчивые. А порой — просто хмурые.

Мы перестали здороваться в подъездах и лифтах, при входе в помещение с людьми и т.д. А ведь лет 20-30 назад было совсем по-другому. Будучи пацаном я знал ВСЕХ жильцов нашего 100-квартирного дома и многих жильцов двух соседних домов и мы все здоровались.

А сейчас я не знаю даже соседей по подъезду...

Моя бывшая одноклассница работала до недавнего времени в американской компании и недавно около полугода прожила в США. И там привыкла к тому, что при встрече все здороваются — на улице, в магазине, даже при входе в автобус...

Приехав опять в Челябинск, разницу, естественно, заметила. Но ее-то стиль так и остался! И это было настолько заметно, что когда подруга пригласила ее на презентацию, то «презентатор» практически всю встречу вел для нее, не замечая никого в зале — как же, зашла, спокойно поздоровалась со всеми, села в первый ряд и открыто общалась...

Так возьмите этот стиль и перенесите его на свой блог — будьте открыты и общительны! Будьте правдивы!

Это сделать не сложно, но поучиться тому КАК это делать все-равно нужно. В нашей компании, например, этому уделяется много внимания — проводятся обучающие (практические ) мероприятия, проводятся обучающие школы, ведется индивидуальная работа с партнерами, особенно с теми, кто недавно пришел в интернет-бизнес из «реала».

Вот одну из таких Школ я предлагаю Вам сейчас посмотреть в записи. Эта встреча так и называется  — «Ваш Блог, Как Инструмент Вашего Бренда». Ее провели Людмила Шамулина и Елена Первова.

Напомню, что Летняя Серия Обучающих Мероприятий в нашей Компании открыта для всех желающих и проводится каждый понедельник в 20-oo по Москве.

Нужно пройти по ссылке http://www.hotconference.com/conference,52933097, вписать Ваше имя и фамилию, выбрать скорость подключения и нажать кнопку ОК.

По поводу того, что писать — ник, имя или имя и фамилию — решать Вам. Я по этому поводу уже все написал.

Если Вам нравятся мои статьи,

Вы сможете в числе первых узнавать о появлении новых.

Все наверняка слышали это словосочетание — "Целевая аудитория". Некоторые даже сталкивались с понятием «таркетинг». Таркетинг — это как раз выделение целевой аудитории (target group, target audience). Этот термин в основном применяется в рекламе.

Если Вы попробуете поискать информацию по Целевой Аудитории (далее — ЦА) в интернете, то получите огромное количество статей на эту тему  ...и по большей части они будут повторяться...

Но интересное здесь в другом! Дело в том, что практически везде обсуждается применение ЦА к рекламе и, как следствие, напрямую продажам. А вот применение теории ЦА к построению команды в бизнесе... — такой вариант практически нигде не рассматривается!

Странная ситуация. Да?

Мне достаточно часто приходится общаться с людьми на тему бизнеса. И люди совершенно разные... Но практически все похожи в одном. На вопросы типа «Кто у тебя в бизнесе?» или «Кого бы ты хотел видеть в своей команде?» ответы НЕ поражают разнообразием.

Или пожимание плечами («Ну люди и люди...») или «Кто пришел, того и взяли». Редко, кто по жестким критериям ведет целенаправленную работу по ПОДБОРУ Команды. Нет, конечно, берут не всех — отсеивают ненужных людей. Но вот так, чтобы именно ИСКАТЬ подходящих кандидатов в команду в соответствующей  целевой аудитории — это редкость.

Некоторые в этом случае даже не понимают о чем речь или просто не знают с какой стороны к этому подойти. В любом бизнесе хорошая Команда важна. И в любом бизнесе ее собирают. Но в интернет-бизнесе это сделать легче (если знать КАК!).

Почему? Да чистая статистика! В реальном бизнесе есть ограничение хотя бы по количеству жителей в городе или в регионе. А в интернете к Вашему выбору примерно 100 миллионов (!) человек. Уж из них-то куда больше вероятность выбрать достойного партнера в команду.

Ну и методов для этого в интернет-бизнесе куда больше. Осталось только об этих методах сначала узнать, а потом ими овладеть.

Нас эта тема достаточно сильно интересует и мы ей (ее изучению и применению на практике) уделяем много времени и усилий.

Я уже писал, что в нашей Компании проходит Летняя Серия Обучающ их Мероприятий. И одно из занятий было как раз на эту тему. Оно так и называлось -  «Целевая Аудитория — Определить, Понять, Описать»

Если Вам нравятся мои статьи,

Вы сможете в числе первых узнавать о появлении новых.

Ну и кто с этим спорить будет?

С тем, что Ваш Бренд — это Путь к Успеху? Наверное никто... Но не спорить — это одно, а что-то делать для этого — это уже другое... Тоже согласны?

А давайте рассмотрим СИТУАЦИЮ? Она подходит и для обыкновенного (реального) бизнеса и для интернет-бизнеса. Человек, находящийся в какой-то организации, практически полностью поглощен ей.

Чаще всего человек говорит, что он работает в такой-то компании, для того чтобы повысить свой «рейтинг» в глазах собеседника. И очень редко можно услышать обратное — организация гордится тем, что в ней работает ТАКОЙ человек.

Нет, конечно же  есть настоящие Лидеры, которые выделяются из толпы, ведут ее за собой, сами выбирают компанию, с которой собираются сотрудничать или работать в ней. Но в реальном бизнесе это не очень легко сделать — не всем это «по зубам» в силу многих причин.

В интернете это сделать намного проще, потому что в наличии множество степеней свободы. Но опять же — это НЕ ДЛЯ ВСЕХ.  Этот аспект я сейчас рассматривать не буду, а давайте постараемся понять, ПОЧЕМУ в интернете это сделать легче и ЧТО нужно сделать, чтобы стать Успешным.

Ну, во-первых, в интернете действительно просто больше СВОБОДЫ.

Во-вторых, в интернете сейчас огромное количество информации на любую тему.

В-третьих, в интернете выразить себя можно разными способами.

В-четвертых, в интернете можно легко создать свой «канал вещания» — блог, сайт, демонстрацию аудио и видеороликов собственного производства через бесплатные видеопорталы. И не надо Вам, как в реале, покупать для этого собственную газету или телеканал.

В-пятых,... в-шестых, в-седьмых и т.д.  — перечислять преимущества интернета, наверное, можно бесконечно...

Ну а самое главное — в интернете и через интернет можно УЧИТЬСЯ. И возможностей здесь тоже — хоть отбавляй.

Но обучение тоже разное бывает — хорошее (качественное) и плохое, бесплатное и платное, общее и специализированное и т.д. Учиться можно или самостоятельно или от компании (или — в компании).

Давайте коротко посмотрим, ЧЕМУ, в основном, учат в компаниях, которые так или иначе участвуют в интернет-бизнесе. Здесь наблюдается четкое деление на два лагеря. В одном находятся те компании, которые обучают своих партнеров продукции компании, финансовым инструментам компании (например — маркетинг-плану) и продвижению на рынке.

В другом лагере находятся компании, которые плюс ко всему этому еще занимаются развитием своих партнеров в лидерском отношении.

Но таких компаний не очень много пока, хотя тенденция для интернет-бизнеса  идет именно в этом направлении. И это радует! Эти компании дают своим партнерам дополнительные ВОЗМОЖНОСТИ в развитии собственного интернет-бизнеса.

Я тоже рад, что в свое время выбрал именно такую компанию и главное — ТАКУЮ КОМАНДУ, которая развивается в этом направлении в сумасшедшем темпе. Те, кто посмотрел наш ролик из предыдущего поста, увидели, что мы, как раз, интенсивно занимаемся ОБУЧЕНИЕМ. И своим, и обучением Партнеров по бизнесу.

И стараемся это делать с применением самых эффективных и современных технологий. У нас есть и внутренняя (закрытая) система обучения. Она называется Система Обучения в Видеоформате (сокращенно — SOV) и доступна только партнерам Компании (бесплатно).

И есть открытое обучение. С одним проектом я Вас на странице моего блога уже знакомил — это Школа «Новичок + Интернет» (кстати, в 11 июля стартует Третий набор и скоро будет анонс интересных изменений в Школе).

А еще, каждый понедельник проходят Открытые  Школы нашей Компании. Они действительно открыты для всех желающих. Очень интересна Летняя Серия Обучающих Мероприятий. Для меня эта Серия интересна тем, что я тоже принимаю в ней участие.

Наиболее интересные записи этой Серии я начну выкладывать на блоге. А кому интересно будет лично поучаствовать — каждый понедельник в  20-00 по московскому времени. Здесь находится Инструкция и дополнительная информация.

А сейчас -  запись первой встречи Летней серии -  «Ваш Бренд — Ваш Путь к Успеху». Ее готовили и проводили Елена Первова и Людмила Шамулина.

Если Вам нравятся мои статьи,

Вы сможете в числе первых узнавать о появлении новых.